Door Evelien N.

7 tips voor een onberispelijke eerste indruk Een goed verkoopgesprek valt of staat met het maken van de juiste indruk. Maar hoe doe je dat precies? 7 tips voor een onberispelijke eerste indruk. 1. Zorg dat je op tijd bent Zijn er vertragingen op het spoor of op de weg? Check het voordat je op pad gaat. Zorg er bovendien altijd voor dat je minimaal 10 minuten eerder aanwezig bent. En heb je toch vertraging

Lees meer

Door Evelien N.

Tips voor het opvolgen van sales leads Geen of slechte opvolging van leads is een gemiste kans voor technische groothandels. Maar hoe pak je die opvolging nu aan? 4 tips. Tip 1: Maak van leads opvolgen een continu proces Wat gebeurt er met leads? Zet het in een systeem. Hierdoor zie je meteen in welke fase van een proces een prospect zit. Ook kun je je resultaten en activiteiten beter plannen. En de effectiviteit van

Lees meer

Door Evelien N.

Met deze tips wordt telefonische acquisitie een koud kunstje Telefonische acquisitie lastig? Met deze 7 tips voor telefonische acquisitie wordt een koud telefoongesprek koud kunstje. Tip 1: Bepaal je doelgroep Wie ga je bellen? Maak van tevoren een uitgebreide bellijst. Met daarin handige belblokken. Bel wanneer je gaat bellen van warm naar koud. Oftewel, van bestaande klanten tot prospects. De bellijst bestaat uit minstens een bedrijfsnaam, voor- en achternaam van de persoon die je gaat

Lees meer

Door Evelien N.

PiTtiG Sales groepen mbo-3 gediplomeerd In het eerste kwartaal van 2018 zijn er -naast enkele opgestarte 'commerciele' bedrijfsgroepen- ook weer twee PiTtiG Sales-groepen gediplomeerd met het volledige PiTtiG Sales mbo-3-diploma Commercieel Medewerker. Gefeliciteerd en complimenten! De diploma-uitreiking vond plaatst op het servicekantoor van Polvo in Waalwijk. De Praktijkacademie Technische Groothandel PiTtiG wil gastheer Polvo hier graag nogmaals voor bedanken. Ook dank aan werknemersbond FNV Handel, die de deelnemers 'in de bloemen zette' namens de sociale

Lees meer

Door Evelien N.

8 fasen van een verkoopgesprek Wie een verkoopgesprek voert, doorloopt een aantal fasen. Het is van belang om deze fasen zo goed mogelijk op te volgen. Want alleen zo kun je jouw klant optimaal helpen. Maar wat zijn de 8 fasen van een goed verkoopgesprek nu precies? Wij hebben ze voor jou op een rijtje gezet. Fase 1: Het maken van een afspraak Zonder afspraak geen verkoopgesprek. Fase 1 is dan ook het maken van

Lees meer

Door Evelien N.

5 redenen om geen korting te geven Dat vind ik te duur is een veelgehoorde opmerking in de sales. Sommige verkopers schieten direct in de stress en bieden korting aan. Soms eisen klanten ook zelf korting. Gratis korting geven is per definitie verkeerd. Hoe kun je nu op vriendelijke en overtuigende wijze je klant informeren, zonder de order mis te lopen? Wees trots op je prijs Stunten met prijzen kan heel nadelige gevolgen hebben. Je

Lees meer

Door Evelien N.

10 stappen om bezwaren te weerleggen Bezwaren zijn zoals gezegd aan de orde van de dag. Iedere verkoper heeft er dagelijks mee te maken. Je kent de bezwaren wel. Je verkoopgesprek liep gesmeerd. En toch krijg je aan het einde zoiets als: Ik neem graag nog even de tijd Ik heb er nu even het geld niet voor Jullie zijn toch net wat duurder dan de ander Ik ben tevreden met m??n huidige leverancier Ik

Lees meer

Door Evelien N.

De kracht van succesvol afsluiten Goedemorgen meneer, u bent hier gekomen om een product aan te schaffen. Geconfronteerd met deze vraag realiseren sommige klanten zich plotseling ineens waarom ze bij je zijn gekomen. Inderdaad: om iets te kopen! In de buitendienst - en zeker niet in ieder branche - kun je op deze manier afsluiten. Maar in die situaties waarin je deze techniek kunt toepassen kan het mooie resultaten opleveren. Het geeft maar aan dat

Lees meer

Door Evelien N.

Cijfers 4e kwartaal 2017 bekend: lichte stijging binnen groothandel Het CBS heeft onlangs de cijfers van het vierde kwartaal van 2017 binnen de groothandel bekend gemaakt. In totaal heeft de gehele groothandel 2,9 procent meer omzet behaald in vergelijking met het vierde kwartaal van 2016. Met name groothandels in grondstoffen en consumentengoederen zagen de omzet toenemen. De groothandel in grondstoffen, halffabricaten en bouwmaterialen boekte 6,7 procent meer omzet dan in het vierde kwartaal een jaar

Lees meer

Door Evelien N.

4 gouden tips voor een succesvolle onderhandeling Over bijna alles valt te onderhandelen. Succesvol onderhandelen is dan ook een belangrijke vaardigheid. Maar wat is nu de basis van een succesvolle onderhandeling? Jezelf goed voorbereiden en weten met wie je gaat onderhandelen, liggen voor de hand. Dit zijn 4 gouden tips: Tip 1: wat is de gemeenschappelijke deler? Zorg dat je erachter komt waar je het over eens bent. Want een gemeenschappelijke deler is de basis

Lees meer